FORMATION PROFESSIONNELLE
Vente Consultative et Stratégique avec l'IA
Réussissez vos ventes complexes avec les méthodologies SPICED & MEDDIC, boostées par l’Intelligence Artificielle.
12h
DURÉE
Distance
FORMAT
Inter/Intra
TYPE
Indicateurs de Performance 2025
Notre impact mesuré auprès de plus de 500 entrepreneurs partenaires.
100%
Satisfaction Globale
Taux moyen d’appréciation reporté par l’ensemble des participants.
100%
Taux de Succès
Réussite à l’évaluation finale QCM pour l’ensemble des participants certifiés.
5,51
Accompagnement Ultra-Personnalisé
Taille moyenne du groupe permettant un échange de qualité et un coaching individualisé.
Pourquoi cette formation ?
Le cycle de vente complexe a changé. L’IA insuffle une option mieux structurée pour vos top-performers.
01
Maîtrise Stratégique
Maîtriser les méthodologies SPICED et MEDDIC pour qualifier et sécuriser vos opportunités.
02
Cartographie & Influence
Développer une cartographie décisionnelle efficace pour identifier vos « Champions » et bâtir des stratégies d’influence.
03
Démonstration de Valeur
Construire des Business Cases percutants et des démonstrations de valeur qui parlent le langage du ROI de vos interlocuteurs métier.
04
Propulsion par l'IA
Intégrer les outils d’IA générative pour automatiser la recherche, la préparation de pitchs et l’analyse de signaux faibles.
Le Programme Intensif
4 modules stratégiques pour transformer votre performance.
Introduction aux nouveaux paradigmes de la vente complexe. Prise en main des méthodologies SPICED et MEDDIC pour qualifier et sécuriser vos opportunités. Boosted by IA
Identification des décideurs et influence dans le circuit d’achat. Cartographie décisionnelle et stratégies d’influence adaptées à chaque interlocuteur. Boosted by IA
Transformer des faits bruts en business cases chiffrés. Construction de démonstrations de valeur percutantes pour convaincre chaque partie prenante. Boosted by IA
Gestion des cycles de vente complexes et multi-interlocuteurs. Clôture négociée finale et sécurisation du closing. Boosted by IA
Modalités Pratiques
Tout ce qu’il faut savoir pour démarrer votre montée en compétences.
Évaluation des acquis
QCM individuel en ligne (1h). Deux tentatives possibles, seuil de réussite à 75%.
Accessibilité
Cours numérique adapté. Nous étudions ensemble toute mesure spécifique liée à un handicap.
Délai d'accès
Minimum 10 jours entre la demande d'inscription et le début de la session.
Étapes d'inscription
Demande initiale
Initiée par l'employeur, un employé ou un particulier, via notre formulaire.
Entretien personnalisé
Clarification des attentes, objectifs et modalités avec un de nos experts.
Convention de formation
Établissement du contrat définissant l'organisation pédagogique et financière.
Validation
Signature de la convention pour valider officiellement votre inscription.
Prêt à transformer vos ventes ?
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